世界杯混合过关什么意思:直擊商業計劃書全維度分析課

 
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混合过关计算器 www.irliai.com.cn 2018年6月 14日下午,均豐幫創始人萬君先生受ICN法國南錫高等商學院邀請,為學院MBA在讀學生進行講座,講座主題為“商業計劃書全維度分析課”。


南錫高等商學院(法文慣用縮寫"ICN")是法國高等專業學院會議(CGE)管理學院分會和ECRICOME聯考資料庫成員,并屬于法國最早成立的高等商校之一,于1905年由南錫大學和默爾特一摩澤爾省(MEURTHE-ET-MOSELLE)工商會聯合創辦,并于2002年更名成為南錫高等商學院( ICN BUSINESS
SCHOOL)。目前在校學生3000名,其中包括900個外國學生。

在此也感謝本次主辦方:莘澤創業孵化基地,上海交大和EPBS歐洲港商學院。以及指導方:上海中小企業發展中心

均豐幫很榮幸能收到邀請,那現在讓我們直擊講座現場。



本次講座主要分為三部分

1.創業者眼中的商業計劃書

2.專業商業計劃書的邏輯結構

3.投資人是如何看待商業計劃書

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創業者眼中的商業計劃書


商業計劃書是一個企業或者風投基金關注的起點,一個投資人每年要面對千份量級的商業計劃書,只有不到一半的創業者有機會跟投資人面談,甚至投資人對每份商業計劃書的平均閱讀時間只有1-2分鐘,因此對于一份商業計劃書來說,不止要做到視覺上的美觀,還要能邏輯清晰的展示項目的核心內容,另外,商業計劃書也能幫助創業者梳理商業模式,不斷調整,及時總結后站起來。


在商業計劃書的撰寫和路演中,很多創業者都會犯一些很基礎的錯誤,希望在這里給大家提個醒,首先在第一印象視覺上,切勿過多動效,切勿顏色太多,最安全的顏色就是黑白灰加上企業的品牌色,針對一些技術類的項目,切勿通篇專業的技術要點,一份BP應當控制在14頁之內,需抓住重點清晰表達。真實的路演都是8+7模式,在八分鐘的時間內切勿照本宣讀,沒有重點,七分鐘提問時間內切勿做超級辯手,將自己的理念強行灌入投資人的腦中。

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商業計劃書邏輯結構


一份完整的商業計劃書應當包含項目定位、市場概況、產品方案、團隊背景、商業模式、盈利模式、競爭優勢、運營數據、融資需求和投資亮點。


針對每一部分,萬君先生給出了具體的建議,我們需要一句話描述清楚項目定位,如果你在電梯里遇到了投資人,那這一句話就得能表述你的項目并引起投資人的注意。


在市場概況的介紹中,你所對標的市場一定要足夠大,且是以高速成長的,要找到真正的痛點,并且保證自己的項目能切實解決這個痛點。對于目前的市場來說,更應該考慮的是進行技術創新,形成技術壁壘。


“競爭優勢”的競品分析,需現實一點,要詳細分析競爭對手和自己的優劣勢,你是如何用自己的優勢去彌補競品的劣勢,要現實客觀。


對于早期公司來說,團隊介紹這塊將至關重要,創始人及創始團隊就是品牌的DNA,真格基金的徐小平就表示天使投資就是投人,所以在介紹團隊的時候,一定要突出團隊在本項目的領域中所獲得的成就和經驗,以及在該行業中的優質資源,如果之前所在的團隊有過融資成功的經歷,并且為核心成員,那更要體現。


盈利模式中要寫清楚項目的主要收入,其他收入和未來收入。在財務數據這一塊,用圖表的形式清晰羅列出歷史數據、未來數據、業績預測。千萬不要捏造,在有限的情況下我們可以先做出一個“小產品”,進行真實的用戶測試,一個真實的市場反饋數據才更有說服力,也會留下踏實靠譜的印象。



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商業計劃書的核心


我是誰?— 團隊;我是做什么的?— 產品;我做的怎么樣?—商業模式及運營數據;未來的我會怎么做 — 融資需求?


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投資人關注的內容


投資人關心的幾個關鍵詞:賽道、剛需、頭狼(創始人)、閉環、商業模式等。

我們著重來講頭狼(創始人),就像前面說到。天使投資就是投人,一個創始人或者創始團隊就是品牌的DNA,融資成功除了需要好項目、好運氣、好團隊、最重要的是頭狼。如亮劍的李云龍,特斯拉的MAX,香奈的COCO,阿里巴巴的馬云。


那么在投資人眼中什么樣的人算是頭狼呢?


他需要具備:創造力、決策力、影響力、精神力、執行力。他需要盡可能早的在事實場景中驗證客戶需求;盡可能小的需求、用戶和產品開始驗證;盡可能快的根據客戶反饋信息迭代產品;發育出有機成長的商業模式。


他需要有:對事業布局、節奏認知所形成的做事風格;極端的目標、極端的團隊、極端的產品;極端蘊含著決斷、舍棄、力量、速度。


在策略中:在關鍵環節建立遠超競爭者的優勢;集中資源打透完成閉環;動態變化的極端—不同階段的主要矛盾。


在這些條件中,你能具備多少,投資人都會給你打分,分值越高幾率越大,甚至當你的頭狼屬性足夠優秀時,投資人會只針對你這個人進行投資。


(其他四點因篇幅有限,歡迎大家下次現場傾聽)



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商業計劃書要過的7道關


這里簡單的科普一下,商業計劃書的7道關:BP篩選、Memo訪談、TS簽訂、DD盡調、IC過會、SPA協議、Closing打款。

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如何凸顯你的商業模式


核心競爭優勢:行業目前競爭格局;競爭對手的優勢劣勢;核心差異化優勢、建立護城河;技術、產品、品牌、銷售;戰略、執行、資源。

到此,本次的商業計劃書全維分析課圓滿結束,再次感謝ICN法國南錫高等商學院邀請,以及同學們的熱情參與。希望通過本次的講座,能讓大家更清楚的了解應該怎么樣撰寫一份規范的商業計劃書,更從投資人的角度了解該如何自我審視。在創業之路上越來越順利。



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